Si on évoque un travail d’équipe pour lequel on a tenu un rôle majeur, il est important de parler de ce qu’ont fait les autres, car on se valorise aussi.
Concrétiser
Les détails et les exemples apportent du concret à un discours et permettent de ne pas se perdre en généralités. Mais, il faut savoir les mentionner rapidement.
Lorsque vous évoquez les deux ou trois expertises qui sont les vôtres, vous pouvez ajouter par exemple, « j’ai fait ça ». Mais c’est tout : cela n’intéresse pas forcément votre interlocuteur. Si son œil s’allume, vous le notez et plus tard vous pourrez développer.
De la même façon, les anecdotes marquent les esprits. Il s’agit là aussi de rester concis quitte, si on sent que l’interlocuteur est vraiment en attente sur le sujet, à entrer dans les détails.
Personnaliser
Lorsque l’on parle de soi, on est forcément amené à évoquer des éléments de sa vie privée. Nous sommes un tout : une facette professionnelle et une facette personnelle. Ce qui nous passionne, ce qui nous excite, ce qui nous donne envie d’aller travailler le matin… tout cela présente un intérêt évident : il est important de se rendre compte que son interlocuteur n’est pas qu’un « outil professionnel ». Il y a aussi une personne.
Nous déployons tant d’efforts pour paraître forts devant les autres – alors que le succès est un fardeau. ! La révélation de nos parties quelque peu embarrassantes, tristes, mélancoliques et anxieuses nous rend -à condition de ne pas trop en faire- attachants aux autres et transformer les étrangers en amis.
