l va donc s’agir de puiser dans son parcours et d’en extraire quelques éléments qui éveilleront l’intérêt de l’interlocuteur.
Construire
Un discours construit est indispensable. Il sera plus clair, plus compréhensible et fera de vous un tableau plus exact qu’une improvisation brouillonne qui laisserait de côté l’essentiel. C’est d’ailleurs encore plus vrai au téléphone : lorsqu’on ne dispose que de quelques secondes, son message doit être encore plus construit.
Pour mettre de l’ordre dans son discours, on pourra s’appuyer sur le modèle suivant :
En premier lieu, énoncer son « chapeau », phrase qui décrit ce qu’on est. Il sera suivi d’éléments de chronologie qui aideront à comprendre son parcours, le fil rouge de sa carrière.
On livrera ensuite ses domaines d’expertises et expériences majeures.
Puis on rappellera sa formation, on présentera son projet, on évoquera sa vie « dans le civil » pour finir par se remettre en situation d’écoute de l’interlocuteur. Le tout en 2 minutes maximum.
Sélectionner
Pour ce faire, la première étape consiste à rassembler le matériau avec lequel on va construire cette présentation.
D’abord, il faut se remémorer son parcours. Il y a toujours quelque chose dont on est très fier. Or quand on en a « plein la bouche », quand il est visible qu’on a envie de faire et qu’on sait faire, on est rassurant et convaincant. Attention cependant à ne pas vouloir tout dire. Surtout avec 10 ans d’expérience, on a plein d’aventures à raconter.
Un travail de sélection doit amener à choisir ce qui est le plus fort et vous caractérise le mieux. L’idée consiste aussi à fournir à ceux qui écoutent de quoi poser des questions, comme des pièges tendus.
