« Vous devez aller à ce type de rendez-vous avec le sentiment clair que c’est quelque chose que vous avez gagné, pas un cadeau que votre patron doit vous offrir », a déclaré Kenneth N. Siegel, président du Groupe Impact, une société de conseil en leadership.
Le fait que les femmes gagnent moins que les hommes sur le plan salarial (aux Etats Unis d’Amérique, une femme gagne environ 80 cents pour chaque dollar versé aux hommes) a été attribué en partie aux différences dans la façon dont les hommes et les femmes abordent le processus de négociation salariale. Les chercheurs affirment que les femmes sont moins aptes à négocier une offre salariale initiale que les hommes, ce qui les retarde dès le départ. Les hommes, eux, considèrent généralement les négociations salariales comme une situation concurrentielle ; voire un combat, et sont prédisposés, car mieux préparés pour affronter l’épreuve. Alors que les femmes tendent à être plus conciliantes, à la recherche d’une solution qui ne les arrange pas forcément.
En cas de refus
Au cas où votre patron dit qu’une augmentation de salaire est hors de question, soit en raison des restrictions financières, soit parce que tout simplement vous ne le méritez pas, d’autre solutions de repli ou sorties honorable s’offrent à vous :
1) Proposer d’assumer plus de responsabilités si cela peut contribuer à augmenter les chances d’une augmentation.
2) Proposer d’accepter de revoir votre demande et de la relancer à une date ultérieure, disons dans six mois, lorsque les finances de l’entreprise pourraient être plus flexibles.
3) Demander plus de temps de vacances ou un meilleur horaire de travail ou encore des possibilités de formation pour élargir ou approfondir votre compétence, en lieu et place d’une augmentation de salaire.
