Si un BTS en négociation et relation client (NRC), en commerce international (CI) ou en management des unités commerciales (MUC) peut suffire pour débuter dans le métier, les diplômes de niveau bac + 5 sont indispensables pour occuper des postes à responsabilité. Parmi eux: le MBA achats internationaux et logistique ou le MBA management des achats Internationaux. Si les postes d’encadrement sont confiés aux titulaires de bac + 5 (master pro ou diplômes d’écoles de commerce avec une spécialisation en marketing), les attachés commerciaux sont le plus souvent issus de BTS MUC (management des unités commerciales) ou de DUT techniques de commercialisation. Quant aux conseillers de vente, si certain optent pour de tels cursus, beaucoup d’entre eux se forment sur le terrain.
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