Il existe plusieurs façons de convaincre les gens. Voici les techniques persuasives les plus efficaces :
Données probantes
L’utilisation de données chiffrées est très convaincante, car elle permet à l’auditoire d’apprécier la compétence de l’orateur. Des arguments sur la base de chiffres officiels ou des faits concrets rendent l’argumentation plus logique ou fiable.
Attaques
Les attaques contre des points de vue opposés, ou les personnes qui les tiennent peuvent persuader le public. Une attaque consiste à décrire des opinions et des croyances contraires de sorte qu’elles paraissent stupides, dangereuses, légères ou trompeuses.
L’utilisation de l’humour pour se moquer de ces points de vue peut être particulièrement convaincante. Mais, cette technique de persuasion peut offenser ou abrutir l’audience si elle est exagérée.
Langage inclusif et exclusif
Un langage inclusif, tel que «nous», «notre», et un langage exclusif, tel que «eux», peut convaincre le public. Ce type de langage plaie aux gens parce qu’il crée un sentiment de solidarité et de responsabilité. Exemple : « Les gens comme vous et moi ne veulent pas que cela se produise. »
Questions rhétoriques
Les questions rhétoriques sont des questions qui ne requièrent pas de réponse. Elles visent à encourager les gens à prendre conscience du problème et à accepter la réponse que propose l’orateur.
En posant une question rhétorique l’orateur insinue que la réponse est si évidente que quiconque n’est pas d’accord est stupide. Exemple : « Voulons-nous que nos enfants grandissent avec la violence à chaque coin de rue ? »
