La tête inclinée était une technique favorite utilisée par l’ex-président américain Barack Obama pour débattre avec un adversaire. Cette position engendrait moins d’hostilité et de résistance.
Avec les mouvements des mains, il est important de garder les paumes aussi visibles que possible pour montrer à l’autre ou aux autres que vous n’avez rien à cacher.
En revanche, le fait de pointer du doigt sur quelqu’un envoie un signal trop agressif, tout comme le fait de croiser les bras et d’enterrer les mains dans la poche, les cacher sous la table ou encore la paume sur la table.
3. Le reflet
Copier les gestes et les expressions du visage de quelqu’un aide à créer un lien favorable. Mais, attention : Il ne s’agit pas de vous transformer soudainement en quelqu’un que vous n’êtes pas. Refléter les gestes de quelqu’un d’autre consiste simplement à prêter attention à ses mouvements et techniques de communication.
Il ne s’agit pas de mimer mais de se mettre au même niveau que son langage corporel, de façon à ce qu’inconsciemment il se voie davantage en vous, ce qui renforcerait la confiance de façon inattendue. Inconsciemment, cela donne l’impression à la personne que vous rencontrez pour la première fois que vous lui ressemblez. Bref, qui se ressemblent s’assemblent.
4. L’écoute
Il est essentiel de montrer de l’intérêt pendant que quelqu’un parle pour qu’il se sente à l’aise pour vous dire des choses qui lui tiennent à cœur. L’écoute vous rendra davantage digne de confiance.
En hochant la tête lorsqu’une personne vous parle ou en amenant vos mains sur votre menton vous donnez des signes que vous êtes intéressé et écoutez effectivement de ce qu’elle a à dire.
